鼎亿数控机床生产厂家销售人员寻找潜在客户的方法

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鼎亿数控机床生产厂家销售人员寻找潜在客户的几个方法：

1、寻找当地行业协会

基本上每个行业都有自己的行业协会，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

2、在网上搜索寻找

网络它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

3、利用电话黄页去寻找

4、利用参加产品展览会寻找

5、利用客户资源

也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对鼎亿数控机床厂家销售人员会大有好处。

生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢？

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